lunes, 18 de junio de 2012

Las barreras del pensamiento creativo



Para crear ideas, hay que poner en marcha los engranajes del pensamiento creativo, que es por naturaleza divergente y difuso. En el libre fluir delpensamiento creativoinfluyen una multiplicidad de obstáculos. Design Taxienumera a continuación los más importantes:
1. Actitud poco constructiva
La negatividad es una de las principales enemigas del pensamiento creativo. Concentrarse siempre en el aspecto negativo de las cosas genera bloqueos creativos. Para combatirlos, lo mejor es intentar hallar oportunidades en cada situación y enfrentarnos a los retos creativos con optimismo.

2. Ansiedad
El estrés y la sobrecarga de trabajo tienden a mermar el pensamiento creativo. En periodos de mucho estrés, la creatividad queda bajo mínimos. Para recargarla, es vital encontrar un equilibrio entre el trabajo del día a día y la generación de nuevas ideas.

3. Miedo al fracaso
El miedo al fracaso, a que nuestras propias ideas nos hagan quedar en ridículo antes los demás, mata nuestra creatividad. Para dejar fluir libremente las ideas, es necesario dejar a un lado las convenciones y atrevernos a pensar de manera diferente, independientemente de cómo sean recibidas nuestras ideas por los demás.

4. Reglas demasiado estrictas
Las reglas son importantes si se utilizan de manera adecuada. Sin embargo, si se siguen al pie de la letra, pueden convertirse en veneno para la creatividad. A menudo, las reglas reprimen la innovación y la generación de nuevas ideas.

5. Crítica excesiva
La crítica excesiva es tan perniciosa para la creatividad como la ausencia de crítica. A veces, la mejor manera de allanar el camino a las ideas es tomarse las cosas con calma y con sentido del humor.

6. Prejuicios
Como seres humanos, tendemos tendencia a esperar siempre lo peor de lo desconocido, lo cual es un problema, porque las mejoras ideas vienen casi siempre de terrenos inexplorados.


Fuente: marketing directo

Cuando Facebook puede ser causa de despido



Los usuarios que usan las redes sociales para criticar a la empresa para la cual trabajan, a sus jefes o compañeros de trabajo comprometen su empleo. Empleados de Easy Jet, Marks&Spencer y Virgin Atlantic han sido despedidos por comentarios ofensivos hacia su empresa o clientes.

Como lo dijo Oscar Wilde, puedo resistirme a todo, menos a la tentación. Y en las redes sociales, la tentación para muchos puede ser irresistible.

Al encontrarse frente a la leyenda “¿Qué estás pensando?” en su muro de Facebook, muchos usuarios pueden sentir el deseo irrefrenable de liberar sus quejas respecto a la empresa para la que trabajan, criticar a sus compañeros o, incluso, a los clientes de la compañía. Pero, en estos casos, la espontaneidad puede resultar un arma de doble filo y ponerlos ante una situación capaz de comprometer su puesto de trabajo.

Al utilizar una plataforma de sociabilidad online es imprescindible entender que las opiniones que allí se vierten pueden afectar la reputación de otras personas u organizaciones. La vida personal pertenece a cada uno pero, cuando los comentarios de un empleado afectan la reputación de la empresa de la que se forma parte, la línea que separa el ámbito profesional del privado se vuelve muy difusa.

Lo que no hay que hacer

Uno de los casos más resonantes fue el de EasyJet  La empresa de vuelos económicos decidió despedir a uno de sus auxiliares de a bordo luego de que, en el campo ocupación de su perfil de la red social, el empleado incluyera la leyenda “F*** EasyJet”. En su argumentación para justificar el despido, la compañía aseguró que los comentarios del usuario eran ofensivos y difamatorios. Además, agregó que EasyJet contaba con un código de conducta que especificaba que los trabajadores debían ser precavidos al hablar sobre la empresa en Facebook.

Otro episodio relevante fue el sucedido con un grupo de empleados del supermercado británico Marks & Spencer que crearon un grupo en la red social en el que contaban sus experiencias con clientes de la cadena calificándolos como “locos” e, incluso, “idiotas”. Por su parte, la aerolínea británica Virgin Atlantic despidió a 13 trabajadores después de descubrir que habían dejado mensajes en las redes sociales criticando a sus pasajeros.

Entonces, ¿cómo debemos comportarnos?

Lo primero que debemos tener en cuenta es el grado de privacidad de las redes en las que participamos. Si nuestro perfil de Facebook está abierto a todos los navegantes, no hay dudas de que cualquier contenido que publiquemos podrá ser visto por nuestro empleador. Y, aun cuando la posibilidad de acceder a nuestra información esté restringida a nuestros amigos, ¿quién no tiene a algún compañero de trabajo entre sus contactos?

Lo cierto es que debemos entender que las redes sociales son espacios abiertos y de amplia visibilidad. La mayoría de nosotros no criticaría su trabajo delante de una cámara de televisión. Entonces, ¿por qué hacerlo a través de Facebook o Twitter?

Las compañías buscan, justificadamente, tener la mejor reputación posible en el espacio online y un empleado que habla mal de la empresa para la que trabaja no es precisamente lo que podríamos llamar una buena publicidad.

Si quieres evitar problemas, debes estar seguro de que las redes con las que se comparte la información son privadas, porque lo que se diga obviamente puede ser usado en tu contra.

Por: Silvina Moschini, CEO & Founder Intuic | The Social Media Agency

viernes, 15 de junio de 2012

Algunos nuevos conceptos en RRHH



Cadena de Mando: Se llama así al conjunto de relaciones de autoridad que se establecen entre los departamentos de una empresa.

CVT: Calidad de Vida en el Trabajo. Mide lo seguro y satisfecho que se sienten los empleados en sus trabajos.

Clima organizacional: Herramienta de mejora basada en la captación periódica de opinión de los empleados sobre los procesos básicos de Recursos Humanos.

Capital intelectual: Medida del valor creado por la gestión del conocimiento. Puede definirse también como la diferencia entre el valor bursátil de la compañía y su valor en libros.

Competencias: Conjunto de conocimientos, habilidades y comportamientos que forman la base de todos los procesos modernos de Recursos Humanos.

Comportamiento organizacional: Campo de estudios que investiga el impacto que las personas, los grupos y la estructura tienen sobre el comportamiento dentro de las organizaciones, con el propósito de aplicar tal conocimiento al mejoramiento de la eficacia de la organización.

Cultura de Empresa: Se trata de una serie de creencias y supuestos básicos compartidos por los miembros de una organización que funcionan a nivel inconsciente, y que definen de manera elemental y “dada por supuesta” la imagen que tiene la empresa de si misma y de su entorno.

Delegación de autoridad: Consiste en asignar una tarea a un subordinado, conferirle libertad y autoridad para desempeñarla y controlarle para comprobar si la ejecuta en forma adecuada.

Delegación de responsabilidades: Se trata de dotar a los trabajadores de los conocimientos y de la autoridad para tomar decisiones que tradicionalmente tomaban los directores.

Descentralización: En las empresas se refiere a la transferencia de la responsabilidad y autoridad para la toma de decisiones desde las oficinas centrales a las personas y las localidades que más cerca se encuentren de la situación que requiera atención.

EDT: La metodología EDT de Descomposición del Trabajo(en inglés WBS) se aplica en gestión de proyectos y consiste en una descomposición jerárquica orientada al entregable que sirve de base para la planificación del proyecto. El objetivo de aplicar una metodología EDT es organizar y definir el alcance total del proyecto, identificando los llamados "Paquetes de Trabajo". Se trata de un elemento exhaustivo en cuanto al alcance del proyecto. Todo trabajo a ser hecho en el proyecto debe poder rastrear su origen en una o más entradas de la EDT.
Empleabilidad: Desarrollo de las competencias individuales fomentado por la empresa para lograr mayores posibilidades de empleo, tanto interna como externamente; se contrapone al concepto, totalmente anticuado, de seguridad en el empleo.

ESCI (Encuesta de Satisfacción de Cliente Interno): Metodología para identificar la percepción del valor añadido que ofrece la empresa al empleado como cliente interno.

Estudio sistemático: Observar las relaciones, tratar de atribuir las causas y efectos y llegar a conclusiones basándose en evidencia científica.

Facilitador: Del inglés “facilitator”, palabra muy empleada en América Latina que significa formador.

Gestión del conocimiento: Poner en funcionamiento los medios necesarios para que el conocimiento, cualquiera que sea el origen de este activo intangible, pueda ser difundido para crear competencias esenciales y diferenciadoras que creen valor para el negocio.

Inteligencia emocional: Modelo teórico para explicar el éxito personal y profesional, que no depende únicamente del coeficiente intelectual, sino de una serie de factores como manejo de emociones, empatía, automotivación, etc.


Inteligencia socialLa capacidad humana para relacionarse, integrada por la sensibilidad social que incluye los sentimientos por otros y la capacidad de relacionarse que facilita el desarrollo de la sensibilidad social. En términos de Goleman, la inteligencia emocional la integran el autoconocimiento y la gerencia de sí mismo. De otro lado, la inteligencia social se refiere a la sensibilidad social de las personas y a la gerencia de sus relaciones con otros.

Karoshi: Este síndrome es un fenómeno se asocia a las largas horas de trabajo, que incluyen largos e incómodos períodos de traslado y transporte, que configuran la "muerte por exceso de trabajo", muy estudiado en Japón.  Normalmente la muerte es producida por un ataque al corazón y está caracterizada por la combinación de apoplejía, hipertensión y estrés laboral.

Liderazgo inclusivo: Fomento de un liderazgo capaz de tolerar las diferencias –sobre todo de opinión- para crear un entorno realmente diverso.

Modelo de Gestión de Recursos Humanos: Política o programa específico que contribuye a que la empresa avance a la consecución de sus fines estratégicos.

Modelo “3F”: La tendencia de las Nuevas Empresas es apostar por este nuevo modelo: el de las 3F: Flexibilidad, Familia y Feminidad.  Cuando se logra ese balance, la productividad del empleado aumenta un 21% y el absentismo se reduce un 20%.

Mix retributivo equilibrado: La retribución fija debería suponer una parte relevante de la compensación total.

Organigrama horizontal: Es el organigrama en los que las unidades con mayor autoridad se colocan a la izquierda y las que se subordinan a ellas se colocan a la derecha.

Organigrama vertical: Es el organigrama en los que las unidades que tiene mayor autoridad se sitúan en posiciones más elevadas y debajo de ellas se colocan las que están subordinadas.

PNL (Programación Neurolingüística): Modelo psicológico basado en una visión de dinámica de funcionamiento de la mente, que nos permite conocer las estrategias de cada persona para tener éxito, aprender y emocionar a otras.

Procrastinación: Posponer de forma innecesaria la realización de una tarea, actividad o decisión relevante que quiero o tengo que hacer, sustituyéndola por otra menos relevante pero que nos reporta una satisfacción inmediata.

Radicales libres: Nuevo perfil de trabajador para el siglo XXI, desarrollado en la era de Internet y las Redes Sociales en donde el trabajador busca clientes en función de su trabajo y experiencia, pasando de la era del free-lance a la de de free-radicals. Acuñado por Scott Belsky, el responsable de Behance llama a este tipo de profesionales “radicales libres” y en su artículo ‘A Manifesto For Free Radicals: Less Paperwork, Less Waiting, More Action’, los compara con estas moléculas porque, en química, este grupo de átomos son imposibles.

Reingeniería de procesos: la reconcepción fundamental y el rediseño radical de los procesos de negocios para lograr mejoras dramáticas en medidas de desempeño tales como en costos, calidad, servicio y rapidezPor lo tanto se trata de una visión holística de una organización. Busca llegar a la raíz de las cosas, no sólo mejorar los procesos, sino reinventarlos, con el fin de crear ventajas competitivas, con base en los avances tecnológicos. Preguntas como: ¿por qué hacemos lo que hacemos? y ¿por qué lo hacemos como lo hacemos?, llevan a interiorizarse en los fundamentos de los procesos de trabajo.

Resiliencia: Tolerancia al fracaso y capacidad de adaptación a los cambios.

Semana comprimida: Trabajar 4 días por semana, con fines de semana de 3, poco extendida aún en España, mucho más en otros países.

70-20-10: Modelo de aprendizaje creado por Princeton, según el cual el 70% de lo que aprendemos es en el día a día, 20% en las relaciones con otros y 10% solo educación formal.


Fuente: blog newjobs newtimes

Las 10 cualidades que más valoran las empresas a la hora de contratar.




1. Idiomas: Las empresas coinciden. En un mundo globalizado, con empresasmultinacionales, acuerdos entre empresas de diferentes países y un flujo de importaciones y exportaciones constante, el conocimiento de idiomas se convierte en la llave que abre la puerta a puestos en las empresas que más crecen.El inglés se da por supuesto en muchas de las empresas ya,ahora las empresas valoran el conocimiento de un segundo idioma.

2. Capacidad de adaptación: Una cualidad imprescindible en los ejecutivos, ya que permite una mejor integración y relación de los equipos de trabajo, clientes y proveedores. La alta tolerancia a los cambios y pronta adaptación a ellos es una virtud muy deseada por losempresarios.

3. Lealtad: Las empresas buscan candidatos familiarizados con los códigos de conducta dentro de la organización, y las personas con experiencia dentro de la empresa son la rentabilización de una inversión que ya se ha realizado. Promocionar a trabajadoresinternos para los puestos que se liberan en estratos más altos resulta menos caro que acudir al mercado.

4. Polivalencia: Un empleado con habilidades en diferentes campos y que pueda desempeñar trabajos en diversos puestos y abarcar más fases dentro del proceso de producción.

5. Habilidad Financiera y Presupuestaria: Una tendencia cada vez más extendida es la búsqueda de candidatos con una capacitación financiera y aptitudes administrativas, con independencia del área de formación o especialización. Hoy existe una mayor demanda que oferta en este área.

6. Proactividad: Valioso es el trabajador, que toma la iniciativa en el desarrollo de proyectos creativos y asumir las responsabilidades que esos proyectos implican, siempre rodeándose de un halo de positividad y optimismo.

7. Capacidad de trabajo: una condición más escasa de lo que parece, el empleado capaz de concentrar sus energías en su tarea y llevarla a cabo aunque ello implique más esfuerzo de lo normal.

8. Capacidad de Negociación: Con independencia de la formación académica y profesional, las compañías seleccionan candidatos con capacidades para alcanzar negociaciones y mejorar las condiciones costo – beneficio.

9. Capacidad de Innovación. Los perfiles orientados a la Investigación y el Desarrollo están muy demandados en el sector industrial y farmacéutico en donde la innovación es determinante para el crecimiento.

10. Habilidades interpersonales: Muy necesarias para mantener un clima positivo de organización, una comunicación fluida y un alto nivel de trabajo en equipo. Las relaciones con clientes y proveedores también se ven beneficiadas con un trabajador con buenas aptitudes para las relaciones sociales.

Fuente: HAYS España

jueves, 14 de junio de 2012

¿Qué hacer cuando hay un tiburón en la oficina?



Este tipo de persona trata de sabotear a sus compañeros para quedar bien frente a los jefes. Te decimos cómo combatirlos.


Biólogos de todo el mundo han opinado a lo largo de la historia que el gran tiburón blanco es uno de los depredadores más perfectos de la naturaleza. Canales como Discovery Channeldedican una semana de programación a la elegancia e inteligencia de este magnífico animal.
Pese a que los verdaderos ataques de tiburón contra humanos son contados, es más probable que te muerda otro humano que un escualo, a los que siempre se les ha caracterizado como animales agresivos, enfocados y eternamente hambrientos que atacan sin compasión.
El sitio The Work Buzz señala que existen profesionistas que se manejan con las mismas características en el entorno laboral: hambrientos de poder, altamente competitivos y que no reparan en lastimar a sus compañeros para sobresalir en el trabajo.
Según Marlene Chism, autora del libro “Stop workplace drama”, un tiburón laboral es aquel que ama crear drama en la oficina.  Randy McDermott, manager de marketing de la firma de investigación y servicios de personal Robert Half International, apunta que este tipo de trabajadores son aquellos que aman tomar el crédito por el trabajo de otros, aquellos que buscan hacer que sus compañeros se vean mal delante del jefe, los amantes de los chismes y aquellos que dejan las cargas de trabajo en las manos de otros.
En resumen, es aquel empleado que conscientemente trata de sabotear a sus compañeros para quedar bien frente a los jefes.
Pero, ¿cómo sobrevivir la convivencia con un  tiburón de oficina?
The Work Buzz enlista algunos pasos a seguir, basados en las reglas de convivencia con tiburones reales, para evitar la confrontación con estas personas hambrientas de poder.

Aléjate del peligro

No te lanzarías a nadar en una playa que tenga un letrero con la leyenda “Aguas infestadas de tiburones” ¿verdad?. De la misma manera, tienes todo el derecho de cambiar de proyecto si tu jefe te asigna  colaborar con un tiburón de oficina. No obstante, The Work Buzz recomienda no usar este compañero como razón para pedir un cambio y mejor usar frases como: “Entiendo que hay una vacante en X proyecto y creo que tengo las habilidades necesarias”.

Muévete en manada

Si no puedes evitar al tiburón laboral por lo menos puedes tratar de no pasar tiempo a solas con él. Los tiburones atacan mucho menos a los animales en grupo, además es muy probable que no seas la única persona que se sienta victimizada por el “tiburón”.

Mantente alerta

Nunca bajes la guardia cuando el tiburón se encuentre cerca. Mantén una relación profesional y evitadar demasiados detalles de tu vida personal a esta persona, porque puede llegar a usarlos en tu contra.

Que no cunda el pánico

Como sus homólogos marinos, los tiburones de oficina huelen el miedo y se alimentan de los débiles, por lo que una actitud de confianza los mantendrá alejados.

Defiéndete

Según Discovery Channel, una buena manera de defenderte de un tiburón es reaccionar a sus ataques, porque la mayoría de los escualos no quiere pelear demasiado por sus presas.  Lo mismo aplica con un compañero saboteador, cuando te moleste defiéndete con un mensaje claro. Además, también funciona usar frases asertivas durante discusiones de distintos puntos de vista como: “No concuerdo contigo” o “Mi opinión es diferente” y evita  decir cosas como “¿Me podrías escuchar, por favor?”.

Mídelo

Antes de enfrentarte al tiburón laboral, reconoce cuánto poder tiene realmente en la compañía, porque hay algunos que no dudarán en tratar de sacarte de la jugada. Mantén siempre en orden tu CV y ten un colchón financiero en caso de que decidas cambiar de trabajo.

Huye

Si ya recurriste a todas las instancias posibles dentro de tu empresa, es mejor que busques cambiar de aguas. No te quedarías en una playa en la que sabes que hay un depredador que gusta de atacarte, ¿verdad?.

sábado, 9 de junio de 2012

4 frases que ‘matan’ tu Curriculum Vitae




Los clichés ‘orientado a los resultados’ y ‘trabajo en equipo’, te pueden alejar de un empleo; procura mostrar tus logros que te distingan de entre otros cientos de candidatos.

Las palabras son el "jugador" principal cuando se trata de redactar un currículo, y debes ser estratégico al elegirlas. Además de faltas de ortografía y errores de sintaxis, una equivocación garrafal es utilizar frases "trilladas" que sólo rellenan pero no aportan información al reclutador, advierten especialistas.
Si encontrar un trabajo es difícil, redactar un CV de impacto también lo es. Un estudio elaborado por la consultora de recursos humanos, Adecco, encontró que 8 de cada 10 currículos que llegan a los reclutadores se descartan por problemas en su redacción.

La investigación detalla que los documentos están mal escritos, carecen de información atractiva, o los datos no están jerarquizados. El análisis también detalla que seis de cada diez candidatos a un puesto se presentan a las entrevistas de trabajo sin prepararse.

"Muchos currículos no sólo tienen faltas de ortografía, también son ‘incoherentes'. Hay candidatos, con gran experiencia, que tienen problemas para redactar una frase con sujeto y verbo en orden. Lo peor es pensar que el empleador no se da cuenta, ese tipo de errores muestran falta de atención, esto, por sí sólo, puede costar el trabajo", indica la psicóloga industrial y reclutadora, Berenice Vallejo.

Uno de los primeros errores al escribir este documento es "encasillar"; esto se observa en el título con que inicia el texto, por ejemplo "experto en finanzas", de acuerdo con información publicada por la firma Korn Ferry.

Esas palabras, además de no clarificar qué sabes hacer, ubica al candidato en una sola categoría, aún cuando tuviera conocimiento en otras áreas. Lo mejor, cita la consultora, es no poner título, a menos que se busque una transición de carrera.

Con la idea de llamar la atención, expresa Vallejo, los candidatos optan por describir decenas de habilidades. Eso genera una "comunicación ambigua' entre candidato y reclutador, los logros hay que presentarlos en forma atractiva, con resultados, no con frases indiferentes para el empleador.

El punto débil: las palabras

Un informe de Accountemps, firma de la consultora de recursos humanos Robert Half, menciona que 5 de cada 10 empleadores refieren la falta de atención al redactar el currículo y preparar la entrevista, como la principal "falla" de los candidatos en su búsqueda laboral. La misión de este documento es causar impacto.

Para lograr ese objetivo y evitar que tu currículo pase a la lista "del montón", empieza por evitar estas cuatro frases que sólo aportan ‘paja' y no destacan tu experiencia.

1. Trabajo en equipo. Este concepto es añejo, evita caer en la tentación de mencionarlo como un plus, porque cualquier empresa espera que sus colaboradores tengan esta característica, sino cuentas con ella, en cualquier momento "saldrá a relucir" y deberás entrenarte en desarrollarla.

Error: El principal es citar, tal cual, este concepto y venderlo como la panacea, por ejemplo: "capacidad de trabajar con grandes y pequeños equipos". Se puede sustituir ese concepto por información específica, como "laboré con tres áreas distintas y 10 proveedores para aumentar las ventas en cierto porcentaje". O, "coordiné un equipo de siete personas para lanzar un proyecto que obtuvo tales resultados".

2. Desarrollé.... el proyecto. Piensa cómo si conocieras a tu pareja, ¿acaso no te interesa tener detalles específicos sobre él o ella? Un hecho similar ocurre con el documento, debes pensar en cada palabra y concepto que citas, porque éstas hablaran por ti; describirán qué has hecho y lo que eres capaz de alcanzar.

Cuando pones "fui responsable de atender tal área o proyecto", o "desarrolle este trabajo", no aportas nada. Todo trabajador es responsable de una tarea en su oficina, eso no es nuevo, lo que importa es cómo lo hiciste.

Error: Esta frase (así como se ve de corta) puede delatar objetivos no cumplidos o proyectos en los que no sobresaliste, pero pretendes dar otra imagen. Recuerda "todo mundo es contratado para desarrollar algo", aclara Vallejo. Cambia esa frase por datos más contundentes, por ejemplo: "impulsé un programa de atención al cliente, que consistió en (algo breve) y los resultados fueron...".

3. Orientado a resultados. Si hay una frase que "aburre" es ésta, la cual forma parte de los clichés más citados. Piensa que el reclutador recibe cientos de currículos diariamente, ¿qué pensará cuando reciba el tuyo y lea esta frase?

Error: De acuerdo con Vallejo, el problema detrás de este tipo de redacción, es que si no incluyes acciones y resultados que demuestren tu contundencia para lograr objetivos, es mejor evitar estas frases, lo único que se consigue es sonar "trillado". Piensa en la estructura sujeto + verbo y aplícala a la forma cómo reportar resultados en el CV: situación + acción = logro (cualitativo/ cuantitativo)

4. Confiable y dedicado. Es común que al describirse profesionalmente, la persona refiera estos conceptos. Tienes que ser más original, después de todo, sino eres dedicado o confiable ¿quién querría contratarte? Eso debe ser parte del ADN de los trabajadores, no es un atributo distintivo. Evita calificarte por ti mismo, deja que los logros, experiencia, conocimientos, entrenamientos y acciones resumidas en el CV demuestren la calidad de tu trabajo.

Fuente: cnnexpansión

Mapa Estratégico para la Empresa Familiar




Los expertos, Robert S. Kaplan y David P.Norton, han trabajado durante años desarrollando el “Balance Scorecard”, (conocido como Cuadro de Mando Integral), como un instrumento para medir los resultados empresariales, y que a la misma vez, sirva para facilitar el enfoque y la alineación de la estrategia. 

Kaplan y Norton argumentan que para lograr resultados estratégicos, se requiere: describir la estrategia, medirla y gestionarla.  Esto se traduce en, desarrollar mapas estratégicos (descripción), crear un tablero de control (medición) y enfocar a la empresa hacia la estrategia (ejecución). 

El modelo “Balance Scorecard”, analiza a la empresa con base en 4 perspectivas: la perspectiva de aprendizaje y crecimiento; la perspectiva interna; perspectiva del cliente y; la perspectiva financiera. 
La perspectiva de aprendizaje y crecimiento, identifica los activos intangibles que son más importantes para la estrategia. Los objetivos de esta perspectiva precisan qué trabajos (capital humano), qué sistemas (capital de información) y que clase de clima (capital organizacional) se requieren para apoyar los procesos de valor. 

La perspectiva interna, identifica los principales procesos que tienen mayor impacto sobre la estrategia. Estos normalmente incluyen los procesos de operación (fabricación o prestación de servicios), los procesos de gestión de clientes, los procesos de innovación y los procesos reguladores y sociales. 
Por su parte, la perspectiva del cliente define la proposición de valor para los clientes objetivo, que es la parte central de la estrategia. Aquí se define la importancia relativa, para la satisfacción de las necesidades del cliente, de los atributos de precio, calidad, tiempo, atención al cliente, servicio y marca. 

La perspectiva financiera describe los resultados tangibles de la estrategia en términos financieros. Incluyen indicadores como retorno de la inversión, crecimiento de los ingresos, financiamiento y productividad. 

Estas 4 perspectivas sólo describen el desarrollo de la empresa, pero en el contexto de la empresa familiar, se requiere la atención de los aspectos de patrimonio familiar y armonía familiar. Para atender estos aspectos,ProfitConsulting ha ampliado el modelo de “Balance Scorecard” con otras 3 perspectivas adicionales. 

El ámbito del patrimonio se analiza con 2 perspectivas, la perspectiva de rentabilidad para los socios y la perspectiva de continuidad de la empresa. 

La perspectiva de rentabilidad para los socios, identifica los medios mediante los cuales la empresa genera beneficios económicos para sus dueños. Aquí se incluye la remuneración para los socios en términos de sueldos, prestaciones y beneficios, también se considera el pago de dividendos y el incremento en el valor de las acciones de la empresa. 

Por su parte, la perspectiva de continuidad, identifica los aspectos críticos para lograr la permanencia de la empresa.  Aquí se incluye lo referente al plan patrimonial, (identificación de herederos, testamentos y fideicomisos); el plan de sucesión para lograr la transición del liderazgo y del patrimonio a las siguientes generaciones y; el gobierno corporativo, a través de la creación del grupo directivo y el Consejo de Administración. 

Finalmente, el aspecto familiar se atiende con la perspectiva de felicidad familiar.  Esta perspectiva comprende la creación de un Consejo Familiar que prepare el Protocolo Familiar y que promueva la armonía familiar mediante reuniones y convivencias. 

¿Tu empresa familiar tiene un mapa estratégico? ¿Analiza el aspecto de la empresa, considerando las 4 perspectivas? ¿Considera adicionalmente el aspecto patrimonial y el familiar? 

viernes, 8 de junio de 2012

Influir, persuadir y negociar.


Analizar y preparar una negociación es esencial para lograr el éxito. Lee con atención este artículo, que seguramente te ayudará a conseguirlo.


Negociar es una habilidad innata de los seres humanos, la cual es esencial para conseguir lo que queremos. Esta interacción entre dos o más personas puede generar muchos beneficios, aunque también complicaciones en caso de no llegar a un acuerdo.
La influencia y la persuasión son acciones relevantes dentro de una negociación, ya que contribuyen a que las personas hagan lo que nosotros decimos a través del subconsciente. En este sentido, la persuasión cumple un rol elemental en la economía, ya que funciona como motor para la estabilidad de las personas en el intercambio de productos y servicios.
En cuanto a esto, existen siete pilares fundamentales para lograr una influencia efectiva, los cuales son imprescindibles en la habilidad de negociar. 

Desde el principio

Las primeras impresiones dan cuenta de una oferta mayor de lo que se pensaba. La mayor ventaja de la negociación es ser socialmente optimista y esperar a que las personas queden conformes con lo que se les ofrece. Para esto es vital sostener una pequeña charla, la cual evidenciará de inmediato qué tan buen negociador es el otro involucrado.

Actitud

Está comprobado que la felicidad te hace un mejor negociador. Piensa en la negociación de manera positiva y ayuda a que los demás hagan lo mismo, ya que ser amable siempre es el mejor camino a seguir.

Los Big Guns

La similitud y la sincronía son muy importantes dentro de este proceso. Lo ideal es decir algo parecido a lo que la contraparte opina, ya que el mimetismo es más poderoso de lo que piensas. Algunos ejemplos de esto son lo grandes vendedores y la capacidad por convencer a los compradores a adquirir un producto y los agentes del FBI, quienes tienen que negociar constantemente con delincuentes. Otro punto fundamental es saber cómo lidiar con personas enojadas.

Comunicación

Existen muchas maneras de influir en las personas y darles en el gusto, aunque hay quienes logran percibir esta estrategia. Aprende a oír todas las propuestas y habla con confianza y seguridad. Recuerda que los hombres son más fáciles de persuadir que las mujeres, ya que estas últimas prefieren el contacto visual.
El lenguaje corporal también es importante y, aunque no lo creas, la gesticulación dice mucho de nosotros, así es que si estás seguro de lo que dices, tus movimientos deben ir de acuerdo con tu discurso. 

Números

Al momento de negociar redondea los números, ya que las personas siempre van a preferir algo que cueste 1,99 dólares en vez de 2,00 dólares. Esta práctica es muy efectiva, así es que ponla en práctica.

Las pequeñas cosas

Establecer cercanía con la contraparte te hace ser más persuasivo. De esta manera, recuerda su nombre, pregúntale cómo se siente y trátalo con amabilidad para que él o ella se sienta cómodo(a) con la negociación. Procura generar un ambiente cálido y distendido.

La práctica es clave

Mientras más experiencia tengas en cuanto a negociación, más beneficios obtendrás, puesto que ya manejarás las estrategias que se utilizan para convencer a otras personas de hacer lo que quieres o de comprar lo que ofreces.




Seis hábitos del líder efectivo



Según el libro The Elastic Enterprise un directivo moderno debe tener inventiva y la capacidad de 'vender' ideas a su equipo.


Para ti, ¿qué hace a un líder efectivo? Hay distintas claves  que hacen que una cabeza de equipo sea exitosa como un buen manejo de la gente, la capacidad de innovar o saber cómo guiar a una meta común.  Hay características que se han hecho presentes en los principales representantes de liderazgo de nuestra era.
Haydn Shaughnessy, autor de The Elastic Enterprise,  apunta que los líderes empresariales de hoy deben hacerse de un nombre por ellos mismos debido a que con el internet,  las personas que los  siguen están al pendiente de cada una de sus acciones. 
Antes los líderes debían contratar a un especialista en relaciones públicas para manejar una empresa llena de personas que tal vez jamás los verían. Hoy  en día el director de una compañía no puede estar desconectado de lo que le pasa al más pequeño de sus trabajadores.
Los directores están expuestos al escrutinio público y deben ser capaces de adaptarse a las nuevas tendencias. Un buen líder moderno sabe que debe coexistir con y para un ecosistema de colaboradores que trabajen por una meta común.
En su libro Shaughnessy apunta que hay seis hábitos modernos para los líderes altamente efectivos y los compara con representantes actuales.

Inventiva

Todo buen líder también es un inventor pues genera ideas, procesos y rutas de innovación para sus equipos. Un buen director debe tener la curiosidad científica de jugar con los sistemas para descubrir cómo pueden mejorarse y adaptarse de forma más correcta a las necesidades del mercado y de su empresa.
El mejor ejemplo de esto fue Steve Jobs, quien transformó la industria de la electrónica de consumo.

Saber replantear

Un director nuevo debe ser capaz de replantear la realidad y el futuro de una compañía o equipo. Debe saber aceptar que ningún sistema es perfecto y correr el riesgo radical de transformar lo que haga falta para llevarlo a su mejor expresión, aún si se trata de la visión, misión y valores de la empresa.
Sin embargo,  ningún buen líder actúa solo.  El líder efectivo sabe “vender” la idea a su equipo y trabajar junto con él para llevar a una compañía a su crecimiento natural.
Por ejemplo, Apple empezó siendo una empresa de computadoras pero hoy vende teléfonos, televisiones y tabletas.  La cultura corporativa de la empresa cambio porque Jobs encontró una nueva oportunidad de negocio y supo venderla a empleados, analistas, socios, desarrolladores, accionistas y clientes.
Un líder efectivo sabe ver las cosas de manera diferente y hacer que los demás compartan su visión.

Saber atraer y orquestar

El nuevo líder efectivo de saber manejar activos dentro y fuera de la empresa y desde diferentes niveles de gestión. Es decir, debe tener la capacidad de dar la bienvenida al más humilde de sus empleados y a la vez saber actuar frente a los inversionistas.
Esto quiere decir que una buena cabeza de equipo debe ser capaz de laborar desde diferentes niveles y no se queda estático frente a las circunstancias.
Saben aplaudir a la competencia, por más grande o pequeña que sea, y hacer que sus compañeros hagan lo mismo.
Estos líderes deben poder hablar de un horizonte más grande que impulse las aspiraciones humanas y cambios de comportamiento de su equipo.

Influencia

Un buen líder efectivo sabe influir, convencer, estimular e incentivar a los miembros de su equipo  e incluso de otros. La influencia positiva crece sin límites reales, mientras que el ejercicio del poder se limita al alcance de la autoridad.
Esto es especialmente remarcable en el contexto digital donde las redes sociales pueden construir o aplastar un nombre en cuestión de minutos.
Los líderes efectivos modernos deben conocer de los medios de comunicación actuales y las plataformas disponibles para estar conectado con su público y no perder la capacidad de influir una conversación.

Saber limitar

Un director efectivo sabe delimitar entre consulta e instrucción para saber cuándo escuchar a la comunidad y cuando tomar una decisión en solitario.
En teoría, un líder efectivo sabe ver el panorama completo por lo que no puede dejarse llevar por la presión social. Un ejemplo de esto se ve en la negativa de Steve Jobs de integrar Flash en sus dispositivos.
Se trata de saber gestionar de manera abierta un equipo sin ser susceptible a la opinión popular.

Dejar de arriesgar

El mundo hiperconectado de hoy hace que los directivos quieran participar de toda nueva tendencia popular aun cuando su equipo pueda no ser el más adecuado para ciertos mercados.
El líder efectivo sabe reconocer dónde hay una oportunidad real, nuevos mercados, alternativas y estrategias, siempre y cuando sea una decisión tomada a conciencia y no sólo porque es lo que se espera.

martes, 5 de junio de 2012

Cuatro prácticas de RRHH odiadas por los empleados.


Existen programas y prácticas de socialización, evaluación y compensaciones que pueden ser más molestas que útiles para la empresa.

Los programas y prácticas de recursos humanos, como incentivos y compensaciones, son indispensables para lograr que lo miembros de una empresa se sientan parte integral del éxito del negocio.

Es más, sitios como Incentive Quotes apuntan que las recompensas incrementan la productividad, la lealtad a la compañía, la motivación y el trabajo de equipo, mientras que, a su vez, reducen el abstencionismo, los costos de operación y la rotación de plazas.

No obstante, hay algunos programas de recursos humanos, que según el sitio Inc, son odiados por los trabajadores, por que los ponen en una posición delicada ante sus compañeros o porque los forzan a hacer algo que no quieren.

Empleado del mes
Este programa de recompensas es muy común, porque busca reconocer el esfuerzo de un individuo en específico. Sin embargo, cuando un empleado gana el premio del mes, significa que todos los demás perdieron.

El reconocimiento debe ser dado a tiempo de manera específica y  genuina para todos, no sólo para el ganador.  En vez de esperar un mes entero para destacar a un solo empleado, trata de felicitar a un trabajador al día.

Reconocer los esfuerzos, incluso de esos empleados que aún no logran destacarse, ayuda al autoestima de la plantilla laboral. Además, cuando alguien reconoce la labor de un equipo, éste tiende a esforzarse más y ser más productivo.

Lugares de estacionamiento asignados
A menos de que se trate de razones de salud, nadie merece un mejor lugar de estacionamiento que otra persona.

Este tipo de prácticas sólo sirve para crear distinciones arbitrarias y demuestra que para la empresa  no todos los empleados son importantes.

Es mejor quitar estas distinciones y dejar que aquellos empleados que lleguen temprano se queden con los mejores lugares.

Los eventos sociales 'opcionales'
No importa si se trata de un partido de futbol o una cena, cuando un equipo se reúne con su jefe, se comportará como si estuviera trabajando.  Incluso hay personas a las que no les gusta socializar fuera de la oficina.

Cuando una empresa realiza un evento cuya asistencia es “voluntariamente a fuerza”, hace que la reunión sea todo menos divertida. La percepción cambia en función del puesto. Para el jefe puede ser un gran momento para convivir con su equipo, pero puede generar una presión extra para el empleado que decide no asistir.

Si quieres utilizar eventos para mejorar la cultura corporativa de tu empresa, trata de generar salidas que tengan un tema como una visita a un parque temático, un concierto o un partido.
Puedes elegir programas por temporada, como hacer que un empleado se vista de Santa Claus en Navidad para los hijos del talento humano de tu empresa o pedir una votación para que el equipo elija el tema del evento.

Nunca trates de forzar la socialización entre los miembros de un equipo. Eso no funciona.

Evaluaciones personales o entre el equipo
Las autoevaluaciones suelen ser una pérdida de tiempo porque los buenos empleados creen que sus jefes deberían saber que tan bueno es su trabajo, y los malos empleados tratarán de maquillar sus resultados.

Lo mismo pasa con las evaluaciones a los compañeros. Pocas personas querrán criticar a un compañero por lo que darán respuestas genéricas. Y si los empleados deciden que al criticar de manera honesta a un colaborador se exponen a ser descubiertos ellos mismos, se crean situaciones incómodas. 

Si quieres retroalimentación de tus trabajadores  es mejor preguntarles qué puedes hacer para impulsar su desarrollo y qué les hace falta para ejercer su trabajo.


Fuente: altonivel